Тематический раздел / Для чего это? / Недвижимость как структура взаимосвязей / Почему мою квартиру не покупают?

Почему мою квартиру не покупают?

10 / 05 / 2016

Советы риелтора

Часто продавец, намучившись с показами, говорит так: «Все приходят и приходят, я показываю и показываю, но никто не покупает. Я уже устал приводить в порядок квартиру перед каждым просмотром».

Рынок недвижимости - большой и сложный процесс: это организм, который имеет свою историю и живёт по своим законам.

На рынке недвижимости присутствуют одновременно несколько категорий покупателей. Первая категория - самая желаемая для продавца. К сожалению, их немного. Они, действительно, имеют средства на покупку, серьезно подходят к выбору квартиры, дорожат своим и чужим временем, заранее подготовились и ориентировочно знают, что могло бы им понравиться, потому что определились с критериями выбора. Эти люди стоят на почве реальности, и потому их действия прогнозируемы.

Вторая категория - это ипотечные покупатели, которые, находясь в ожидании решения кредитного комитета банка, приблизительно знают сумму кредита. Они, как правило, завышают свои будущие возможности и поэтому смотрят квартиры с более высокой ценой. В настоящее время таких покупателей достаточно много.

Третья категория - люди, которые продают что-нибудь своё, т.е. находятся в ожидании потенциального покупателя своей квартиры, но, когда он придет неизвестно. Желая изучить рынок предложений заранее, они тщательно рассматривают один или несколько районов, анализируют, сравнивают, постепенно меняя приоритеты. У них тоже, как правило, завышенные представления о своих возможностях. Но они и не очень-то стремятся себя ограничивать. Пока у них ещё не подписан договор о намерениях, времени на поиск у таких покупателей много.

Четвёртая категория - это люди, которые только планируют продавать свою недвижимость. Они хотят сами своими усилиями выяснить стоимость своего объекта и потому смотрят предложения, которые каким-то образом, по каким-то критериям напоминают их собственный объект. Им приходится достаточно много тратить времени на такую деятельность. Пока они выяснят и придут к определенному выводу, ситуация на рынке поменяется, выборка предложений станет иная и потребуется дальнейшая корректировка. Поэтому тот вариант, который они сейчас посмотрели, с большой вероятностью не станет предметом их покупки. На показ они пришли с целью оценки своей квартиры.

Ещё есть особая категория людей, которым в силу специфических причин (не будем их перечислять, так как их множество) нравится посещать объекты недвижимости, показывать себя, общаться, строить планы, смотреть, что и как устроено, знакомиться с элементами дизайна, перепланировки и т.п. Они, как правило, никогда не станут покупателями этих объектов, но время и силы отнимут у продавца-хозяина квартиры.

Здесь приведены далеко не все варианты причин, по которым к Вам могут прийти на просмотр. К этому нужно быть готовым!

Дорога к дому

Особенности разных этажей

Арендовать или покупать

Этапы приобретения квартиры

На каком варианте правильно сделать свой выбор    

Почему так мало подходящих вариантов?

Труд покупателя достоин уважения

Что мы приобретаем, когда выбираем недвижимость  

Собственный дом даёт защищенность

Лофт и новые возможности

Пока нет ни одного сообщения

Добавление сообщения

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения на нашем сайте. Зарегистрируйтесь или осуществите вход.